Tener una estructura de deuda adecuada es una forma de preservar la compañía a futuro. | Ignacio Marqués | PwC | Máster en Dirección y Gestión de Empresas | Universidad de Alicante | MDE - Formación para Empresarios, Managers y Directivos
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Tener una estructura de deuda adecuada es una forma de preservar la compañía a futuro. | Ignacio Marqués | PwC | Máster en Dirección y Gestión de Empresas | Universidad de Alicante | MDE
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Ignacio Marqués Director del Área de Transacciones en PwC que se enfoca en ayudar a las empresas en procesos de compra, venta, entradas de inversores o reestructuración de deuda y sobre ello habló en su clase del Máster en Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicante. 

Es fundamental conocer la cifra del EBITDA de una compañía. Conocer la cifra de ventas es algo que está bien aunque es un número contable y puede estar sujeto a muchos elementos de subjetividad. Sin embargo, el EBITDA es el número que vemos de forma objetiva como capacidad operativa de la compañía para generar dinero. Por eso es importante. Es la medición rápida de cuánto genera operativamente una compañía.

Las compañías consumen caja todos los días y es lo primero que hay que atender. Es de lo que las compañías “mueren”. La deuda es un elemento que te ayuda a resolver esta necesidad. Tener una estructura de deuda adecuada es una forma de preservar la compañía a futuro.

“Las empresas no mueren por la deuda, mueren por la caja”.

Las empresas cometen algunos errores, uno claro y preocupante es no entender que las decisiones operativas en la compañía (sobre clientes, proveedores, periodos de cobro o pago…) están tocando la caja y la afectan cada día. El problema es que no pensemos en ello desde la estructura financiera y desde la financiación que tiene que tener.

Otro error es sobre como reflexionamos sobre la necesidad de financiación más amplia a la hora de acometer nuevos proyectos. La forma en que lo hagamos puede convertir el problema en una ventaja competitiva.

Cuando negocia con una entidad financiera no mira sólo el precio sino el resto de servicios que te ofrecen, seguridad, rapidez, cercanía, plazos…  El obtener una financiación implica recibir este servicio y debemos verlo con una perspectiva más global.

Lo que sustenta todo es la honestidad. Este negocio se basa en la confianza y hay que sembrarla.  Partiendo de ahí, los resultados vienen.

Ignacio Marqués es profesor en el Máster en Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicante. Si te interesan estos temas, te invitamos a ver su vídeo entrevista completa a continuación:

Ignacio Marqués | PwC
04 agosto 2017

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