La Dirección de Ventas ha evolucionado desde un enfoque centrado exclusivamente en la transacción hacia un modelo estratégico integrado con el marketing, la comunicación y la gestión de clientes. En este contexto, la función comercial no solo ejecuta la última fase del proceso, sino que condiciona la generación de ingresos, […]
En el Club de las Buenas Decisiones entendemos que el verdadero desarrollo profesional no ocurre únicamente en el aula, sino en aquellos contextos donde las personas deben poner en juego sus competencias de forma real. Por ello, seguimos apostando por metodologías experienciales que sitúan el trabajo en equipo y el […]
En la empresa familiar, muchas decisiones críticas no fallan por falta de intención, sino por falta de estructura. La continuidad, la entrada de nuevas generaciones, la relación entre accionistas y directivos o la propia sucesión no se resuelven solo con compromiso: exigen espacios, reglas y órganos capaces de ordenar conversaciones […]
El control de gestión no siempre empieza con un cargo formal. En muchos casos, aparece en la práctica diaria, en la necesidad de ordenar procesos, entender mejor el negocio y conectar la información con la toma de decisiones. La experiencia de Ana María Mirón, alumna del Programa Superior en Control […]
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Su objetivo es promover la toma de buenas decisiones en el mundo empresarial aunando el talento de profesionales que optan por ser proactivos en los procesos de cambio, conscientes de que sus decisiones marcan su futuro y el de su entorno.
