¿Qué es el alquiler vacacional?

«El alquiler vacacional es el negocio de alquilar un apartamento, residencia, casa, chalet u otro tipo de alojamiento amueblado y listo para usar a corto plazo a los turistas como alternativa a las habitaciones de hotel».

Diccionario del alquiler vacacional

• IB = Instant Booking = Reserva instantánea
• OD = Owner Direct = Propietario Directo
• PMC = Property Management Company = Empresa que gestiona la propiedad
• SD = Security Deposit = Depósito de seguridad
• TA = Travel Agent or Travel Agency = Agencia o agente de viajes
• Orphan Days = Any days that left behind due to an optimal booking = Cualquier día que se «pierde» por una reserva óptima
• BAR = Best Available Rate = Mejor tarifa posible
• ADR = Average Daily Rate = Tarifa media diaria
• Forecasting = Predict or estimate a future event or trend = Estimación o predicción de un evento o tendencia futura
• KPI = Key Performance Indicator = Indicador clave del rendimiento

Revenue Management en Vacation Rental

Es un proceso que permite a los propietarios y a las empresas gestionar de forma dinámica los precios, la disponibilidad y la duración mínima de la estancia de las propiedades.

Algunos lo hacen manualmente, mientras que otros tienen una regla automatizada para sus propiedades.

Estudiar el mercado en busca de las tendencias de la oferta y la demanda, especialmente en el segmento de negocio en el que se encuentran. Por ejemplo, villas de lujo en Ibiza de junio a septiembre. Es algo fundamental en una estrategia de Revenue Management en este tipo de alojamientos.

Los datos recopilados del pasado, el presente y el futuro se cotejan y luego se comparan en correlación con los huecos de reserva en el calendario de la empresa para encontrar la mejor oportunidad de precio y duración de la estancia.

Algunas propiedades obligan al huésped a reservar una duración mínima de la estancia para maximizar los ingresos. Por ejemplo: 1 semana como mínimo de sábado a sábado en Mykonos.

Una buena estrategia de Revenue Management puede ser todavía mejor con la ayuda de herramientas tecnologicas que permiten utilizar sistemas automatizados, ahorrar tiempo en la gestión de los precios alteraciones y disponibilidad, usar menos recursos para analizar datos externos, así como aumentar los ingresos gracias a la optimización de los precios en función de diversos factores externos que hay que tener en consideración y optimización o reducir los días huérfanos en el calendario de reserva del establecimiento.

3 ideas para maximizar tu revenue

Cuando, por ejemplo, tienes un hueco entre dos reservas de larga estancia:

1. Establecer una estancia mínima de esos días con un precio rebajado para ese hueco entre reservas y ofrecerlo en línea, de forma automatizada.
2. Ofrecer ese hueco de reserva con descuento a los huéspedes que reservaron antes o después, de forma personal.
3. Pricing!

Estas líneas son solo unas pequeñas pinceladas de la sesión impartida por Stanislas Helou, Head of Supply EMEA de onefinestay & Fouder of Thinking Luxury, sobre «Revenue Management en Alquiler Vacacional» en el Programa Superior en Total Revenue Management.

Si no quieres quedarte atrás y estás dispuesto a aprender y/o reciclarte para optimizar los resultados de tu empresa (o los tuyos propios), no lo dudes más y contacta con nosotros. Estaremos encantados de darte la bienvenida a nuestro exclusivo Club: El Club de las Buenas Decisiones.

Inicio de la tercera edición en enero de 2023, ¡infórmate!