Taller de negociación colectiva | Francisco Soriano Cano, María José Calvet Francés, Francisco Candela Pina, y Sergio Santana Bertrán | Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos Universidad de Alicante - Formación para Empresarios, Managers y Directivos
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Taller de negociación colectiva | Francisco Soriano Cano, María José Calvet Francés, Francisco Candela Pina, y Sergio Santana Bertrán | Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos Universidad de Alicante

Sabemos muy bien que la mejor forma de aprender algo es haciendo. Por lo tanto, la mejor manera de enseñar a nuestras/os alumnas/os a negociar es mediante un taller de negociación colectiva entre empresa y sindicatos.

Cada una de las dos partes, en las que se dividieron nuestros alumnos (representación empresarial y representación legal de los trabajadores (RLT), debía defender su postura (con buena actitud, de manera firme pero flexible), analizando las propuestas y contrapropuestas con el fin último de conseguir un acuerdo, siempre siguiendo las indicaciones de los ponentes y la estructura real de una negociación.

ESTRUCTURA DE UNA NEGOCIACIÓN

1.PREPARACIÓN

En esta fase inicial siempre se reúnen por separado la representación legal de los trabajadores y la empresarial. Ambas partes en esta fase definen la estrategia y reparten los roles:

  • Definición de la estrategia a seguir para alcanzar los objetivos que en este momento se diseñan.
  • Reparto de roles y elección de las personas que se sentarán en la mesa de negociación. La cara más visible será quien dirija la mesa, pero siempre estará apoyado por otros perfiles que se dedicarán, principalmente, a la síntesis y a la observación. El resto del equipo estará fuera de la mesa actuando de apoyo en los recesos

2. NEGOCIACIÓN, PRIMERA FASE

En esta fase es donde la RLT presenta sus propuestas reivindicativas, sus reglas del juego: Definición de los plazos, tiempos, características del proceso, etc. y comienza entonces el debate, la discusión.

3. RECESO

En este momento ambas partes se levantan de la mesa de negociación. Cada una de ellas, de manera independiente, analizará:

  • Si han entendido todos los términos y condiciones presentados por la otra parte. No podemos afrontar una negociación sin disponer de los conocimientos necesarios.
  • Los costes de todo lo que propone la otra parte. Todo se deben traducir a números, es decir qué supone para la cuenta de resultados de la empresa.

4. NEGOCIACIÓN, SEGUNDA FASE

Ahora es el turno de que la parte empresarial presente sus propuestas, seguidas de las contrapropuestas mutuas. Y entrar de nuevo en un ciclo de discusión y negociación.

5. NUEVO RECESO

Última reunión de cada una de las partes donde leerán las notas, datos, etc. recogidos hasta ese momento de lo sucedido en la negociación, con el fin de preparar el cierre definitivo.

6. ACTA DE LA NEGOCIACIÓN CONJUNTA

A lo largo de la negociación es conveniente que algún miembro vaya tomando notas con el fin de realizar una síntesis que permita a todos los implicados conocer en qué punto nos encontramos y cuáles son las conclusiones a las que hemos llegado, para minimizar los malentendidos: El acta de reunión, que deberá estar firmada por ambas partes.

7. CIERRE Y ACUERDO FINAL

El objetivo, cuando nos sentamos a una mesa de negociación, es llegar a un acuerdo lo más óptimo posible para ambas partes, sin que haya vencedores ni vencidos. Esto se consigue escuchando de forma activa, con una actitud dialogante y manifestando empatía, etc.

Cualquier negociación está viva y en constante cambio en función del entorno, por eso la preparación, dedicación, la actitud y pasión son las claves para el éxito.


Este artículo es un breve resumen del taller de negociación colectiva con sindicatos coordinado e impartido por Francisco Soriano Cano, María José Calvet, Francisco Candela Pina y Sergio Santana Bertrán en el Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos de la Universidad de Alicante.

Os dejamos el álbum completo de la sesión.

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