Eduardo Díaz, Gerente de Unifam, establece cuatro etapas básicas en el marketing ferial: la planificación , la ejecución, el control y por último, pero no menos importante, el seguimiento. En este sentido, es básico desarrollar un trabajo previo para que nuestra participación en la feria resulte beneficiosa para la compañía y que no se convierta en una inversión de tiempo y dinero sin retorno.
En el plano de la gestión empresarial, Díaz apunta que dos de los ingredientes fundamentales para maximizar el rendimiento de la empresa son tener experiencia en el sector y el negocio así como tener una buena base formativa.
Estas y otros reflexiones se abordan en el Speed Networking de Dirección Comercial dentro del marco del Máster en Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicante (MDE).
Para mí el tema es nuevo pero interesante, claramente se observa que una estrategia está presente, hay que planificar, ejecutar, controlar, seguimiento, faltaría agregar medición de resultados.
Saludos,
Jaime
Muy cierto Jaime, siempre se deben medir y analizar los resultados obtenidos.
Esto se incluye en palabras de Eduardo en el «seguimiento».
Saludos