En la era de la información en la que actualmente vivimos observamos muchos cambios en las empresas que las diferencian, en su modo de funcionamiento, de la era industrial. Son pasos difíciles que en muchas ocasiones nos parecen inalcanzables en el momento actual. Es fácil exponerlos teóricamente pero puede ser muy complicado llevarlos a la práctica para las empresas, los directivos o incluso los empleados que las conformen. Vista esta dificultad, sigue siendo una opción más que interesante a tener en cuenta, ya que nos puede aportar ese «empujón» que nuestro negocio esté necesitando.
Es en este contexto en el que surge el interesante concepto de coopetencia, dónde las empresas cooperan y compiten de forma simultánea, de esta forma se sustituye la «cadena de valor» lineal, clásica e individual de las empresas por una «red de valor» entre los participantes.
Ya no sirve sólo cooperar (crear valor conjunto) ni sólo compartir (adquirir valor), sino que es necesario ir un paso más allá y coopetir.
La idea de que para que una empresa gane otra debe perder ha cambiado ya que la competencia puede llegar a ser tan importante que consiga destruir el mercado de las empresas, lo que significaría perder – perder. Lejos de utilizar esta estrategia, la coopetencia propone la estrategia contraria, ganar – ganar, donde ambas empresas se unen para conseguir crear un mercado lo más grande posible del que ambas se beneficien.
El empresario tradicional puede recelar de este planteamiento hasta que descubra las ventajas del mismo, ya que permitirá aunar esfuerzos en una lucha común.
¿Cómo podemos llegar a coopetir?
Compartiendo información, asumiendo costes conjuntos, intercambiando ideas de negocio y colaborando, siempre manteniendo los elementos de la esencia o la ventaja competitiva de cada empresa.
Se trata, por tanto, de un paso más, de una estrategia que nos puede ayudar en las circunstancias adversas actuales, y puede convertirse en una salida a la situación de especial dificultad en los mercados.
¿Ves viable esta alternativa para tu empresa?
¿Compites, cooperas o apuestas por la coopetencia?
José Antonio Carrión López, Director del Programa de Desarrollo de Directivos y Emprendedores de la Universidad de Alicante.
Muy buen artículo, felicidades, porque me parece muy interesante enfocar la importancia de la cooperacion frente a la situación de competencia pura y dura.
Creo que la innovación en el ámbito profesional y empresarial requiere siempre un cierto grado de cooperación y contraste de ideas, un cierto grado de compartir el trabajo para dar forma a nuestras ideas.
Para complementar este artículo, e gustaría aportar otro con reflexiones muy interesantes sobre la importancia de la cooperación:
Cómo hacer realidad tus ideas: cooperación y co-creación
Gracias Miguel por tu aportación!! 😉
Gracias por tu comentario, sin duda viene de una persona que trabaja duro todos los días por innovar, por reinventarse y aportar valor. Seguro que por el camino vamos a compartir buenos momentos y nos reiremos, la jubilación la dejamos para otros.
Sin duda la aportación del artículo que citas de Thomas Bartzact muy interesante.
Un abrazo.
Gracias exelente articulo
Un artículo interesante. Por mi experiencia, la coopetencia es difícil llevar a la práctica. Siempre hay una empresa más grande que come a la pequeña. O son empresas muy similares y los diferenciales no están claros, y una de las empresas sale perdiendo por diferentes motivos. Pero sí es interesante cuando las empresas están relacionadas, pero no compiten directamente entre sí.