En el ámbito empresarial, la formulación de una estrategia efectiva es necesaria, pero no suficiente para garantizar el éxito. La verdadera diferencia entre organizaciones exitosas y promedio radica en la capacidad de ejecutar, es decir, en transformar los planes estratégicos en resultados concretos. Esta capacidad depende de la integración entre personas, cultura, liderazgo y procesos operativos.

A continuación, vamos a analizar los 3 pasos clave para ejecutar la estrategia en tu empresa con éxito:

1. Por Qué: La relevancia de la ejecución estratégica.

El desempeño de una organización no solo se basa en sus planes, también en su capacidad de materializarlos a través de la acción coordinada. Por ello, la ejecución estratégica depende fundamentalmente de:

1. Compromiso de la alta dirección: sin el respaldo activo de l@s líderes, la estrategia queda limitada a un documento formal.
2. Liderazgo operativo: l@s directiv@s deben movilizar equipos, gestionar resistencias al cambio y garantizar que los objetivos se cumplan.

No obstante, las organizaciones enfrentan barreras recurrentes que dificultan la ejecución:

• Solo el 5% del equipo comprende plenamente la estrategia.
• El 85% de los mandos intermedios dedica menos del 5% de su tiempo a tareas estratégicas.
• El 60% de las empresas no vincula presupuestos con la estrategia.
• Solo el 25% del equipo cuenta con sistemas de compensación alineados con los objetivos estratégicos.

Para superar estas barreras, es necesario desarrollar una cultura de ejecución, donde cada miembro comprenda su rol y se sienta responsable de los resultados.

2. Qué: Elementos esenciales de la ejecución.

Para ejecutar eficazmente, las organizaciones deben prestar atención a tres elementos interdependientes:

1. Estrategia: Vincula la visión organizacional con la operativa. Preguntas clave:
   • ¿Dónde nos encontramos actualmente?
   • ¿Qué queremos lograr y por qué?
   • ¿Qué resultados son alcanzables en función de nuestras capacidades y recursos?
2. Personas: Garantizar que los profesionales adecuados ocupen los roles correctos. Preguntas clave:
   • ¿Qué competencias son necesarias para ejecutar la estrategia?
   • ¿Es necesario desarrollar al equipo existente o incorporar nuevos perfiles?
3. Operativa: Alinear procesos, sistemas, planificación y recursos con la estrategia para asegurar la obtención de resultados.

En este sentido, el éxito reside en la coherencia entre estrategia, personas y operativa. Sin ejecución, la estrategia carece de dirección; sin estrategia, la ejecución carece de propósito.

3. Cómo: Principios prácticos para convertir estrategia en resultados.

Además, la ejecución efectiva requiere liderazgo disciplinado y enfoque organizativo. Los líderes deben asumir la responsabilidad de fomentar la acción a través de los siguientes comportamientos:

1. Conocer y mantener proximidad con el equipo y el negocio.
2. Adoptar una visión realista de los retos y oportunidades.
3. Definir objetivos claros y priorizados (tres o cuatro).
4. Persistir en la ejecución, supervisando el progreso de manera sistemática.
5. Reconocer y recompensar el desempeño sobresaliente.
6. Potenciar las capacidades del equipo mediante la transferencia de conocimientos y experiencias.
7. Autoconocimiento y liderazgo auténtico.

Paralelamente, la organización debe estructurar sus procesos de ejecución alrededor de planificación, seguimiento y control, apoyándose en herramientas como KPIs, flujos de caja y sistemas tecnológicos, de manera que los resultados estén alineados con los objetivos estratégicos.

La evidencia indica que la ejecución es la tarea número uno del líder: una estrategia ambiciosa solo genera valor si cada paso hacia su cumplimiento se traduce en acciones concretas y resultados medibles.

En definitiva…

El crecimiento sostenido depende de la integración de personas, procesos, sistemas y liderazgo. La creación de una cultura de ejecución transforma la estrategia en resultados tangibles y sostenibles. Para l@s CEOs y directiv@s, la pregunta clave no es solo qué queremos lograr, sino cómo podemos garantizar que se logre, involucrando a toda la organización desde el diseño de la estrategia hasta su implementación.

Este artículo es un resumen de la sesión impartida por Paco Belda, Experto en Dirección General, en el marco del Máster en Dirección y Gestión de Empresas, desarrollado por El Club de las Buenas Decisiones, en la Universidad de Alicante.

Os compartimos el álbum de la sesión.

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