El próximo martes 10 de noviembre de 17:00 a 18:00 h llevaremos a cabo el Webinar «Total Revenue Management: hoteles» siendo éste el primero del 3º ciclo de «OpenTalks – Aplicación del Total Revenue Management en la industria turística». El seminario ha sido organizado por el Club de las Buenas Decisiones y la dirección académica del Programa Superior en Total Revenue Management de la Universidad de Alicante.

El objetivo del webinar es ayudar a los asistentes ofreciendo ideas y estrategias prácticas y aplicables sobre venta directa, maximización de inventario y paquetización. En la sesión contaremos con dos grandes profesionales a nivel internacional especialistas en estrategias de Revenue Management hotelero. Ellos son Aida Muñoz, Director of Revenue Strategy en HIP Investment (filial de Blackstone, el mayor inversor hotelero del mundo) y Herminio Haro, Director of Revenue Strategy en el Emirates Palace Mandarin Oriental en Abu Dhabi, hotel emblema en la capital de Emiratos perteneciente a una de las principales cadenas de hoteles de lujo del mundo.

Durante la sesión pondremos el foco en las siguientes cuestiones:

• ¿Cómo está creciendo el comportamiento de la venta directa?
• Estrategias para fomentar la venta directa
• ¿Qué perfil de hotel suele atraer más venta directa? ¿afecta en algo a la relación con las OTAs?
• Pautas para crear paquetizaciones de éxito
• Criterios para maximización de inventarios
• ¿El «attribute-based-selling» es algo a futuro o ya está en el presente de los inventarios?