El próximo martes 17 de noviembre de 17:00 a 18:00 h llevaremos a cabo el Webinar «Total Revenue Management: Aviación y Eventos» siendo éste el segundo del 3º ciclo de «OpenTalks – Aplicación del Total Revenue Management en la industria turística». El seminario ha sido organizado por el Club de las Buenas Decisiones y la dirección académica del Programa Superior en Total Revenue Management de la Universidad de Alicante.

El objetivo del webinar es ofrecer a los asistentes la visión de las industrias pioneras en cuanto a la gestión total del Revenue. Nos centraremos por ello en cómo operan la aviación y  los eventos con la finalidad de extraer ideas y estrategias en cuanto a la maximización de ingresos y la innovación para crear nuevas fuentes de ingresos.

En la sesión contaremos con dos grandes profesionales especialistas en estrategias de Revenue Management en aviación y eventos respectivamente. Ellos son Nadine Meichsner, Consultora  especializada en Revenue Management y Ancillary Revenue en Lufthansa Consulting (segunda mayor aerolínea de Europa) y Pablo Valente, Director of F&B en IHG (Intercontinental Hotel Group) en Londres.

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Durante la sesión pondremos el foco en las siguientes cuestiones:

•  Bases para la maximización del Revenue en las aerolíneas y en eventos.
• Ejemplos de cómo se crean los conceptos de ingresos extra vía ancillary
• Criterios que se siguen para decidir en cuestión de marcas y Revenue
• ¿Se hacen estudios previos antes de lanzar nuevas vías de ancillary?  ¿Hasta qué punto influye el feedback de los clientes a la hora de la toma de decisiones?
• Comparativa entre eventos y hoteles en cuanto al ancillary
• Consejos a los gestores de ancillary de hoteles para maximizar sus ingresos