La evolución de los mercados, la competencia, el conocimiento del cliente, ha obligado a las empresas a modificar su esquema de gestión.

Elegir un sistema u otro de gestión de costes nos va a permitir mejorar la toma de decisiones en la organización.

Sobre la importancia de elegir el sistema que mejor se adapte a las necesidades de la empresa, hablamos con Pablo Orts, Fashion Project Manager en Amazon, sobre teoría y práctica de los sistemas Target Costing y ABC Costing en el marco del Programa Superior en Control de Gestión de la Fundación Empresa Universidad de Alicante

El Target Costing es una técnica que puede ayudar a determinar la estructura precio-ganancia-coste que el mercado está dispuesto a pagar por su producto o servicio.

Es un sistema que nos hace replantearnos y valorar cada uno de los puntos / elementos que intervienen durante todo el ciclo de vida del producto / servicio.

El Target Cost consiste en un proceso de obtención del coste de los bienes o servicios a partir del precio de venta esperado o disponible.

Es un proceso totalizador que va “desde adelante hacia atrás”, iniciándose en el precio que está dispuesto a pagar el consumidor como elemento disparador de todo el proceso operativo y su correlato económico.

Es un proceso que incentiva “la reducción y el control” de costes a lo largo de toda la vida del producto.

Su potencial se halla en la filosofía del “Ciclo de Vida del producto”. Es el que abarca las actividades de Concepción, Diseño, Desarrollo del producto, Desarrollo del proceso de producción, logística y comercialización.

Presenta una visión completamente global de los costes del producto, ya que llega a tener en cuenta los costes generados en todas las etapas del ciclo de vida. Está orientado al mercado y al cliente. Se focaliza en la gestión de costes de los productos nuevos, a pesar de que puede aplicarse a productos actualmente en línea y además, es un proceso integrador de todas las áreas de la compañía: comercial, compras, producción, investigación y desarrollo, logística, administración, finanzas, etc. En ello reside su valor.

El modelo implica que todas las áreas de la organización se encuentren alineadas con la estrategia.

ABC Costing es una teoría de sistema de costes basado en las actividades.

La filosofía ABC Costing se basa en el principio de que la Actividad es el elemento que consume recursos y por lo tanto Costes y de que a su vez son los Productos los que consumen actividades.

Este sistema permite la asignación y distribución de los diferentes costes indirectos de acuerdo a las actividades realizadas, identificando el origen del coste de la actividad, no sólo para la producción sino también para la distribución y venta del producto.

Con este sistema podemos saber cuáles son las actividades que más cuestan a la empresa, qué actividades agregan valor, qué actividades se pueden ejecutar más eficientemente, cuáles son los clientes más o menos rentables, qué servicios cuestan más proporcionar y cuáles son los canales de distribución más económicos.

Al disponer de una percepción más realista del coste se pueden tomar decisiones estratégicas sobre el negocio.

Este sistema es recomendable implantarlo en empresas que disponen de amplia gama de productos; que registran un porcentaje significativo de costes indirectos en relación a los costes totales; se encuentran sometidas a fuerte competencia de precios en el mercado; poseen una estructura organizacional de costes, frecuentemente sometida a cambios estratégicos; dispone de la necesidad de adaptar sus sistemas de costeo con las nuevas realidades competitivas de las empresas.

Las empresas están adoptando aceleradamente estas técnicas para reducir el margen de error a la hora de determinar los precios de sus productos y servicios. La fórmula perfecta sería combinar Target Costing y ABC Costing para saber qué información es más útil y también disponer de una base fiable para la toma de decisiones.