Carlos Javier Martínez es Director Comercial nacional e internacional de Shiro Helmets empresa que trabaja actualmente en 70 países.

Lo fundamental que transmitió en la sesión impartida dentro del Máster en Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicantees que no tienes que ser una gran marca ni manejar presupuestos extraordinarios para hacer las cosas diferentes y darles valor. Hay muchas cosas que se pueden poner en práctica donde con poco presupuesto y con mucha intencionalidad y sentido común, se genera un valor que el cliente aprecia.

En un altísimo porcentaje el cliente ya tiene ese producto y lo que queremos hacer es desplazar a la competencia. Para ello debemos aportar valores que hagan que el cliente nos perciba como únicos, independientemente del tamaño de la compañía.

En cuanto a la clave para entrar a estos diferentes países, Carlos nos indica que la clave es tener diferentes modelos de negocio orientados a cada uno de estos distintos mercados.

A la hora de acceder a nuevos mercados cuentan con consultoras externas que analizar los diferentes factores que les ayuden a decidir si invertir y acceder a un mercado concreto o no.

Puedes ver la entrevista completa en formato de vídeo a continuación: