Antonio Micó nos habla en su entrevista de la relación entre la tecnología y los departamentos comerciales.

“El término vendedor está actualmente denostado”.

“La tecnología combinada con método crea hábitos de trabajo que nos llevan a buenos resultados”

En primer lugar debemos no tener miedo a equivocarnos. Equivocarse forma parte del plan. Siempre hay que volver a levantarse para seguir aprendiendo y mejorando. El éxito está plagado de mil errores cometidos anteriormente. Debemos aprender de ello y escuchar a nuestra intuición.  La intuición se nutre de experiencias anteriores y funciona de forma infinitamente más rápida que nuestro cerebro racional.

La venta es la parte más compleja que tiene una empresa. Esta parte tiene mucho de confianza, de vínculos, de vocación de servicio, de apoyo al cliente. Tienes que crear un clima de confianza, siempre pensando más en su conveniencia que en la tuya. Es una carrera a largo plazo cuyo fin es resolver la necesidad que tiene tu cliente.

“Te lo tienes que creer. No hay nada que arrastre más que un buen ejemplo”.

Agradecemos a Antonio Micó su entrevista durante su asistencia al Speed Networking de Fuerza Comercial que se llevó a cabo como una actividad del módulo de Dirección Comercial del Máster en Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicante. 

Puedes ver la entrevista completa a continuación: