Nancy Martínez nos transmite a través de su experiencia como delegada comercial de OFTEX para el mercado de Nigeria algunas recomendaciones para las empresas que se planteen exportar a un mercado como Nigeria.

Para ello nos da las siguiente recomendaciones:

Mente abierta. Nigeria es diferente a España. Es muy distinto, hay muchos contrastes.

Tener claro que realmente quieres introducirte comercialmente en el país. Será un largo proceso en el que te deberás implicar, conocer la cultura, etc.

Definir tu estrategia de mercado previamente. Se trata de un mercado muy extenso por lo que tendrás que tener claros tus objetivos a la hora de internacionalizarte en este país.

Buscar aliados. Un servicio de consultoría en internacionalización puede ser de mucha ayuda para enfrentarte a este proceso con pasos claros y firmes.

Tener un grado de aventurero. Es un país diferente a nuestros países vecinos o a Europa y en él hay muchas oportunidades.

La figura del delegado comercial nos puede ayudar, en este sentido, a definir la estrategia a seguir para introducirse en el país con cierta seguridad. Tener una cartera de clientes contrastada, contar con buenos equipos e incluso con delegados nativos de ese propio país, son ventajas de las que nos podremos beneficiar a través de esta figura del delegado comercial.

En cuanto a los sectores que Nancy cree que tienen más oportunidades en el mercado de Nigeria cree que hay muchas posibilidades sobre todo en construcción, agricultura, moda, productos de lujo, química… hay muchas oportunidades.

Nancy participó en el Speed Networking de Internacionalización de OFTEX en el marco del Máster en Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicante. Puedes ver el vídeo de la entrevista completa a continuación: