Hosteltur se hace eco en este artículo del Webinar «Revenue Management hotelero: cómo maximizar beneficios en momentos de baja demanda» organizado en el marco de «OpenTalks Estrategias de éxito en Turismo» por el Club de las Buenas Decisiones y la dirección del Experto en Dirección Comercial de Hoteles de la Universidad de Alicante.

Actualmente, la figura del Revenue Manager es absolutamente imprescindible para maximizar beneficios en el sector hotelero. Pero ¿cómo debería ser nuestra estrategia de precios y modelo de distribución en estos momentos de baja demanda? Para responder a estas preguntas contamos con cuatro profesionales: Harley Araujo, Senior Revenue Manager at Meliá Hotels International, y en Radisson Hotel Group, Shay Raz, General Manager Cluster de España y Portugal en Leonardo Hotels, Valencia , Santiago Migueles, Experto en Distribución y Revenue Management y como moderador Diego Ramírez, Director Comercial y Sales Manager del Hotel Boutique Calas de Alicante.

Los ponentes expusieron las diferentes estrategias que han seguido las cadenas hoteleras durante estos meses tan difíciles para el sector. La sesión online concluyó con la necesidad de potenciar las técnicas de upselling y crosselling. Toda venta, aunque sean cantidades mínimas por cada cliente, supone un ingreso adicional que realmente es muy necesario en los momentos que estamos viviendo.