Pablo García coordina y gestiona diferentes áreas para que los programas de ventas se enseñen en las universidades con alto nivel de éxito. Para Fuerza Comercial el principal objetivo es ayudar a las empresas a vender más y mejor.

“La mayoría de las empresas hoy en día quiere invertir en formar a sus equipos comerciales”.

Debemos poner el foco en las personas. A veces nos centramos en las partes técnicas, y conocimientos. Pablo cree fundamental en las empresas poner foco en el talento, teniendo una buena propuesta de valor para nuestros equipos o cliente interno.

Es importante cómo las personas somos capaces de potenciar nuestra capacidad de venta y tener una estrategia de cómo desarrollar el talento de los miembros de los equipos. En Fuerza Comercial son especialistas en la estrategia de Assessment, evaluación continua del talento comercial. Las personas nos basamos en competencias que se pueden entrenar y mejorar.

“Si partimos de una buena actitud podemos trabajar en competencias”.

“El que vende es porque tiene un método, un proceso. Y esto es entrenable”.

Hemos de tener claro qué estamos buscando, cómo buscarlo y cómo evaluarlo.

El 80 % de las personas se van de una compañía por su responsable inmediato. Esto nos hará preguntarnos qué estamos haciendo para que nuestros trabajadores estén satisfechos en sus puestos.

Para conseguirlo será necesaria mucha comunicación con el equipo, conocer sus motivadores y cómo cambian a lo largo del tiempo y conseguir que todos ellos se sientan parte de la solución. De esta forma se sentirán implicados y responsables de sus acciones y de sus ventas.

Estas y otras reflexiones nos trasladó Pablo García durante su asistencia al Speed Networking de Fuerza Comercial que se llevó a cabo como una actividad del módulo de Dirección Comercial del Máster en Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicante. 

Si quieres ver la entrevista completa, puedes hacerlo en el siguiente vídeo: