En la última Master Class conjunta del Máster de Dirección y Gestión de Empresas y el Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos, tuvimos el placer de contar con Alonso Alarcón Cachinero,  Learning & Development Business Partner en Google, que nos explicó la metodología que desarrollan en Silicon Valley para conseguir que nuestras presentaciones sean efectivas, persuasivas y eficaces.

Quiero compartir con vosotros una de sus primeras frases, tras su presentación, y que realmente me impacto y me alentó a recapacitar: “El temor a hablar en público es mayor que el temor a la muerte”. Para superar esto, Alonso nos dio sus claves.

En cualquier presentación existen tres partes:

• Contenido: Es igual de importante lo que vas a decir como lo que debes omitir para no sobrecargar la presentación.
• Diseño: En muchas ocasiones no es necesario un gran diseño; sino que lo que se use esté correcto y sea coherente con la parte verbal.
• Orador: La postura corporal, el tono de voz…

Centrándose en el contenido, quiso destacarnos los cuatro puntos más importantes que toda presentación persuasiva debe incluir:

1. ¿Quién es tu audiencia?

Debemos conocer a nuestra audiencia, saber cómo son, qué les importa, qué necesitan y cómo puedo ayudarles, porque de ellos dependerá cómo enfoque mi exposición, ya que el mensaje que queremos transmitir podemos adaptarlo.

Es importante crear una buena conexión entre el ponente y la audiencia. Se consigue compartiendo experiencias, valores y objetivos. Esta complicidad se puede trabajar desde que se entra por la puerta (recibiéndoles, hablando con ellos…), durante la presentación (con ejemplos, anécdotas…) y hasta que se abandona la sala (despidiéndoles personalmente).

2. ¿Cuál es tu gran idea?

Para conseguir una gran idea “debes ser tu propio abogado del diablo” preguntándote constantemente porqué es importante lo que vas a transmitir, hasta que tú mismo te quedes sin argumentos con los que rebatir porque ya has conseguido una idea convincente y definitiva.

3. ¿Y tu historia?

Tu historia es la que demuestra que tu gran idea es cierta. Así que, presta mucha atención a cómo creas tus mensajes, cómo los desarrollas para que sean creíbles (intercalando hechos reales con emociones) y sobre todo cómo los refinas (ponles emoción frases evocadoras, datos ilustrativos).

4. Tu momento memorable

Puedes conseguir la máxima atención de tu público utilizando imágenes impactantes, estadísticas sorprendentes, frases con gancho y un poco de teatralidad.

¡¡¡¡¡Haz que la audiencia se sienta recompensada por estar en tu presentación!!!