En el Máster de Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicante desarrollamos la sesión de Speed Networking donde contamos con la participación de Fran Sevilla, CFO en Inbani, Ignacio López de Zamora, Socio Director de THINKFOR, y Marcos Torres Angulo, Director General de Bolleria BJV. La jornada se convirtió en un encuentro enfocado en potenciar el panorama de las PYMEs a través de herramientas innovadoras.

En la sesión con Fran Sevilla, CFO en Inbani, se abordaron las herramientas para la gestión óptima de las PYMES. Se trató la importancia de la contabilidad analítica, pues se erige como un eje central, requiriendo una evaluación minuciosa de centros de coste y variables geográficas. Este enfoque se complementa con un robusto reporting financiero que proporciona claridad en las finanzas y agilidad en la toma de decisiones con presupuestos adaptables. La alineación estratégica de las compras con los objetivos de ventas, respaldada por herramientas tecnológicas como Power BI y ERP, se posiciona como elementos esenciales en la gestión moderna.

La evaluación de datos económicos y KPIs emerge como una necesidad crítica. La consideración de múltiples variables se convierte en un factor decisivo al enfrentarse a un entorno empresarial en constante cambio. En este contexto, la flexibilidad y la eficacia en la toma de decisiones son los pilares fundamentales para asegurar un crecimiento sostenible y una dirección estratégica efectiva.

A lo largo de la sesión con Ignacio López de Zamora, Socio Director de THINKFOR se enfatizó sobre la importancia de comprender a fondo tanto el entorno externo como el interno de las organizaciones. Destacó que para trazar una estrategia de marca efectiva, es crucial analizar el mercado, las tendencias actuales, los recursos internos, la cultura corporativa y, de manera especial, el comportamiento del consumidor final. Esta integración de diversos aspectos permite a las empresas desarrollar una estrategia que no solo sea efectiva, sino que también resuene con su público objetivo.

En cuanto al modelo de marca, se explicó que la esencia de una marca exitosa radica en su capacidad para satisfacer de manera efectiva las necesidades y deseos de los consumidores. La diferenciación fue señalada como un aspecto fundamental. En un mercado altamente competitivo, la capacidad de una marca para destacar, rompiendo esquemas tradicionales y ofreciendo algo único, se convierte en un activo muy importante. La innovación en productos o servicios, una comunicación de marca distintiva y una propuesta de valor clara son cruciales para lograr esta diferenciación.

Por último, se abordó la gestión de la experiencia del cliente, resaltando su integración en la estrategia de marca. La percepción del mercado acerca de una marca es determinante, ya que influye directamente en la forma en que los consumidores interactúan y se relacionan con ella. Una estrategia de marca que esté en sintonía con las expectativas y percepciones del público puede generar una conexión más fuerte y duradera. Esto no solo mejora la imagen de la marca, sino que también impulsa el compromiso y la lealtad del cliente, aspectos fundamentales para el éxito sostenido en el competitivo entorno empresarial actual.

Durante la sesión con Marcos Torres Angulo, Director General de Bolleria BJV, se exploraron las múltiples dimensiones que conforman la visión directiva en las PYMES. La comprensión integral de la empresa como un sistema interconectado fue resaltada, reconociendo que cada área no opera aisladamente, sino que influye y se ve influenciada por el funcionamiento conjunto de la organización. Este enfoque global busca no solo optimizar cada componente empresarial, sino entender su interdependencia y su impacto en la estrategia general.

Con respecto a la planificación empresarial, se explicó que la gestión de una PYME puede adoptar estrategias empleadas por empresas de mayor envergadura. A pesar de las diferencias en recursos, la autonomía y la delegación emergen como catalizadores de eficiencia. La proyección a largo plazo se consolida como el núcleo de la visión directiva, señalando una gestión proactiva y estratégica.

Como conclusión, se destacó que la visión y estrategia de los directivos en las PYMES son fundamentales para fomentar un crecimiento sostenible. La adaptación, innovación y la implementación de modelos de gestión efectivos serán los pilares que orientarán a las PYMES hacia el éxito en el panorama empresarial venidero.

Este artículo es un resumen de la sesión sobre Herramientas para la Pyme en formato Speed Networking, impartida en el Máster de Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicante a través de El Club de las Buenas Decisiones.

Os facilitamos el álbum de la sesión.

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