Mónica Villada, gestora del departamento comercial de OFTEX, cuyo trabajo principal es la captación de nuevos clientes para acompañarles en el proceso de la internacionalización.

OFTEX tiene principalmente 2 perfiles de clientes, uno de ellos son empresas muy grandes y referentes en su sector y que tienen muchas personas en sus departamentos de exportación pero que confían en OFTEX para gestionar trabajos puntuales por falta de tiempo o medios que no pueden llevar. Otro perfil, el más habitual, es la PYME. En este caso le ayudan en todo el proceso, desde la selección del mercado como de la captación del cliente y la gestión diaria para lograr el objetivo principal de su crecimiento internacional.

Los tres sectores en los que más suelen trabajar en internacionalización, aunque tocan muchos otros y son multisectoriales, son alimentación, moda y construcción.  

No es lo mismo ir a un mercado emergente que a uno ya desarrollado.

Es posible exportar servicios como demuestra el caso del Grupo Marjal que en su caso realizó una búsqueda de inversores. No se vende el producto terminado sino que el producto es algo totalmente intangible.

Una empresa que quiera exportar ha de tener una estructura financiera pero también una mentalidad determinada. Si hay ganas y deseos de crecer, querer es poder. La exportación no es para todas las empresas, hay que tener una estructura. Va a exigir viajar y desplazarse.

Cuanto mejor y más estable esté una empresa nacionalmente, más vas a poder tener éxito internacional.

En el marco del Speed Networking de Internacionalización de OFTEX, dentro del Máster en Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicante contamos con muchos profesionales que nos contaron su experiencia a la hora de exportar a nuevos mercados, entre ellos Mónica Villada de la que puedes ver la entrevista completa en el siguiente vídeo: