Pablo Gómez es el Director de OFTEX, primera consultora de exportación de la Comunidad Valenciana y la segunda a nivel nacional. Llevan más de 15 años ayudando a las PYMES a internacionalizarse, teniendo delegados en más de 60 países.

El primer error que solemos encontrar en una empresa que quiere internacionalizarse es no realizar el adecuado análisis para ver si realmente la empresa está preparada para exportar. Hay que hacer un doble análisis, análisis interno de la persona para ver si realmente está preparada para llevar a cabo este proceso y, en segundo lugar, análisis del producto o servicio, si éste es realmente competitivo. Es un error comenzar a exportar cuando no conoces todavía bien tu producto y empresa y conoces realmente tus debilidades y fortalezas.

El primer paso para internacionalizarse es analizar si tenemos las herramientas necesarias para ello. Deberemos tener algo diferencial que nos permita defender el producto en un nuevo mercado. Una de las herramientas más importantes es la comunicación, desde tener una página web atractiva y que esté, al menos, en inglés. También se hace necesario tener un catálogo de productos en formato digital e impreso, para tener algo que enseñar a los nuevos clientes. También será necesario tener algunos recursos financieros, porque la internacionalización supone gastos en desplazamientos.

Si además de todas estas herramientas la empresa tiene un producto competitivo, con paciencia y constancia tiene el éxito garantizado.

Para seleccionar el mercado al que optar nos adaptamos al producto. Dependiendo del producto se van eligiendo primero continentes, luego países y al final el canal de distribución.

En el marco del Speed Networking de Internacionalización de OFTEX, dentro del Máster en Dirección y Gestión de Empresas de la Universidad de Alicante contamos con muchos profesionales que nos contaron su experiencia a la hora de exportar a nuevos mercados, entre ellos Pablo Gómez del que puedes ver la entrevista completa en el siguiente vídeo: