Dentro del marco del Programa Executive de Gestión e Innovación de Empresas y Entidades Deportivas de la Fundación Empresa Universidad de Alicante, para el que contamos con la intervención de 25 profesionales del mundo del deporte y la gestión deportiva, tuvimos una sesión con Pablo Vega, Profesional y Docente de Marketing y Management en diferentes escuelas de negocio como la propia Escuela Universitaria Real Madrid.

Dicha sesión giró entorno a las diferentes relaciones posibles con el deporte, las nuevas tecnologías aplicadas en el negocio del deporte y las tendencias actuales del Marketing Deportivo.

NUEVAS TECNOLOGÍAS UTILIZADAS EN MARKETING DEPORTIVO

El live streaming ya existía en Estados Unidos allá por 2005 por medios de pago e incluso para deportes poco mediáticos.

«Generar audiencia no es imprescindible pero nunca hace daño. Siempre suma.»

En España la realidad actual es que en la televisión tradicional no hay nicho para abarcar mucho más ya que es un medio que se encuentra saturado. Por ello, las nuevas tecnologías nos dejan dos opciones:

• Plataformas OTT, como LaLigaSports TV. A pesar de que la nueva ley del deporte pretende limitarlo.

LaLiga quiere ser una ventana de exposición de todo el deporte español. No únicamente del fútbol. Por ello, ya en YouTube es posible seguir, incluso en directo, retransmisiones de motos de agua, rugbi…

Esta inicitiva permite, poco a poco, que deportes minoritarios tengan una mayor audiencia ya que antes únicamente podían llegar a los espectadores que acudían presencialmente a los campeonatos o competiciones.

Aunque también es cierto que esta es una forma de poder tener control sobre otros deportes para evitar, por ejemplo, que sus emisiones puedan afectar a las fijadas en los calendarios del deporte espectáculo: el fútbol.

Amazon y Facebook son solo algunas de las grandes compañías que están invirtiendo en el sector.

• Precisamente para evitar el inconveniente citado, existen deportes que han creado sus propias plataformas como ocurre en el caso del atletismo. Algo que, lógicamente, es más costoso en cuanto a inversión pero también otorga de un mayor poder de control.

Existen dos alternativas posibles tanto para los que opten por la creación de su propia plataforma como para aquellos que lo hagan a través de LaLiga:

1. Ofrecer las emisiones gratuitamente para lograr llegar a una mayor audiencia.
2. Cobrar una suscripción que facilite la monetización y, con ello, la recuperación de la inversión de una manera más rápida.

LaLiga actualmente ha optado por la primera opción y lo escogen ellos porque son quienes corren con los costes de producción, que son los más elevados, pero a medio plazo serán los propios deportes los que hayan de definir su estrategia y optar por continuar con la difusión gratuita o el cobro de una suscripción periódica.

TNBT (The Next Big Things)

• e-Sports, algo en lo que tuvimos la suerte de poder profundizar a lo largo del programa gracias a las sesiones con Jennifer González, de Zombie Unicorns y, posteriormente, de Antonio Rivas y Adrián Gómez, de X6TENCE.
  
  A pesar de la controversia que pueda generar debido a que todavía existen personas reacias a que este sea denominado como deporte, es un sector en el que se está invirtiendo fuertemente y que se está gestionando, en líneas generales, de un modo muy acertado (apuesta por las redes sociales, el live streaming, la búsqueda de patrocinios muy importantes…) que sin lugar a dudas hará que los e-Sports tengan el lugar que merecen.
  
• VR – 360º, todavía requiere de una mayor involucración e inmersión en la actividad. Además, cuenta con el hándicap de que su desarrollo está siendo más lento de lo previsto al inicio y, por tanto, su ROI también lo es.
  
• Branded Content, en referencia a la relación entre las marcas y los influencers. Es un negocio que está a la orden del día y en un continuo desarrollo y crecimiento, como podemos comprobar todos, cada día, por medio de las redes sociales, por ejemplo.
  
• Blockchain, son algoritmos que permiten la autenticación.
  
  Dentro del sector es muy utilizado por las casas de apuestas deportivas y, aunque es pronto todavía para poder sacarle todo el partido, es una tecnología muy interesante.
  
  El Real Madrid es una de las grandes marcas deportivas que ya hace uso del Blockchain, por ahora para sus coleccionables.
  
• Fan Egagement es necesario tanto dentro como fuera de los estadios. Por ello, ya son numerosos los clubes que trabajan con patrocinios para ofrecer servicios exclusivos a espectadores, clientes, seguidores…
  
  También es creciente el uso de tecnología, apps, redes sociales, herramientas como el e-mail marketing, etcétera, para fidelizar a aquellos que no se encuentran en el estadio.
  

«Si no hay estrellas es difícil generar fans en el deporte.»

Todo esto es tan solo un breve resumen de lo que hemos aprendido con   Pablo Vega, Profesional y Docente de Marketing y Management en diferentes escuelas de negocio como la propia Escuela Universitaria Real Madrid, durante su sesión en el Programa Executive de Gestión e Innovación de Empresas y Entidades Deportivas de El Club de las Buenas Decisiones y Fundeun que tuvo lugar en la Universidad de Alicante en los meses de mayo y junio.

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