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CX
Programa Superior de Experiencia Cliente
CX
Programa Superior de Experiencia Cliente
FORMACIÓN
Presencial
PRECIO
1.050€
FECHAS
Del 24 de mayo al 15 de junio
DURACIÓN
45 horas
CLASES EN
Universidad
de Alicante
OBJETIVOS
El Programa Superior de Experiencia Cliente busca la formación práctica del alumno en los conceptos fundamentales del Customer Experience Management como elemento diferencial de la propuesta de valor.

El programa pone especial atención a los procesos de negocio para conseguir incrementar la fidelidad de nuestros clientes, disminuir las ratios de pérdida e incrementar los niveles de recomendación.

Con este Programa Superior los alumnos conseguirán:

  • Entender el perfil de cliente actual y los impactos en los procesos de negocio desde la óptica de experiencia de cliente.

  • Conocer qué es la “Experiencia de Cliente”, cómo funciona y qué componentes son generadores de “Experiencia”.

  • Dominar las diferentes técnicas de recogida de Voz de Cliente externo e interno. Valorar ventajas e inconvenientes y decidir cuál es la más adecuada en todo momento.


  • Aprender a diseñar (y/o re-diseñar si procede) procesos de negocio desde la óptica de Customer Experience poniendo foco especial en la sistemática comercial y de relación con el cliente.

  • Familiarizarse con experiencias innovadoras que refuerzan la consistencia de la oferta de valor entre los diferentes canales (on / off) y touchpoints de interacción con clientes actuales y potenciales.

  • Ser conscientes de la importancia de incorporar una filosofía de CRM y un modelo de gestión eficiente de clientes, así como los pasos necesarios para conseguirlo

  • Dominar diferentes estrategias de atención al cliente multicanal que orienten la organización hacia un enfoque experiencial y diferenciador en el mercado.

  • Comprender las diferencias entre el Marketing Tradicional, Relacional y Experiencial profundizando en cómo se relaciona en términos prácticos la experiencia de cliente con las 4P’s clásicas del Marketing.

  • Identificar los aspectos clave para la implementación de una estrategia de “customer-centric” a través de Empleados y Colaboradores.

  • Habituarse al uso de metodologías y técnicas específicas para la implementación inmediata de un modelo de gestión centrado en el cliente dentro de sus respectivas organizaciones.

PROGRAMA

Bloque 1. Introducción a Customer Experience Management

1.1 Introducción a Customer Experience Managament
1.2 Rasgos diferenciales del perfil de cliente actual. Comportamiento del consumidor. Impactos en los procesos de negocio
1.3 Visión de los Clientes sobre las empresas (cómo viven su relación con las marcas)
1.4 Transformación y adaptación continua del modelo de negocio
1.5 Primeras reflexiones introductorias a Customer Experience. Grandes verdades. Nuevas herramientas de exposición.
1.5.1 Identificación de motivaciones de compra. Concepto de “Insight”. Laddering de experiencias.
1.5.2 Compra Racional Vs. Emocional. Elementos emocionales a desarrollar dentro del proceso de venta.
1.5.3 “Posicionamiento Diferenciado”. Procesos de compra actuales e impacto en la experiencia de cliente.
1.5.4 Impactos de la Transformación digital: Oportunidades y retos desde la óptica comercial. Rasgos del “consumidor omnicanal”.
1.6 Rentabilidad de las inversiones en estrategias de Customer Experience Management. Beneficios para el negocio de una estrategia de Customer Experience bien implementada

Bloque 2. La Experiencia de Cliente como elemento diferencial de la propuesta de valor

2.1 Concepto “Experiencia de Cliente”: Orígenes e historia.
2.2 Modelo de Progresión del Valor Económico “Del Commodity al Full Experience”. Matriz Satisfacción – Recomendación.
2.3 Un nuevo enfoque: La “Experiencia de Cliente” como elemento diferencial de nuestra propuesta de valor. Mercado de experiencias.
2.4 Componentes Generadores de “Experiencia”. Concepto “Best Customer Experience".
2.5 Diseño de procesos desde la óptica de experiencia de Cliente.
2.5.1 Barreras artificiales. Calidad Esperada y Percibida. Matriz Expectativa – Percepción.
2.5.2 Factores críticos de calidad ¿cómo identificarlos?, ¿cómo superar expectativas del consumidor?.
2.5.3 LoveMarks : Rasgos comunes.

Bloque 3. Metodologías y técnicas de investigación aplicadas a la recogida de «Voz de cliente»

3.1 La Voz de Cliente: La importancia de establecer canales de escucha activa con nuestros clientes (internos / externos)
3.2 Metodologías y herramientas para identificar insights desde la óptica de experiencia de cliente
3.3 Cómo identificar las expectativas, motivaciones, sentimientos y necesidades de los clientes: metodologías cualitativa y cuantitativas.
3.4 Ventajas e inconvenientes de las diferentes metodologías / técnicas / soluciones para recogida de voz de cliente
3.5 Neuromarketing aplicado a la investigación cualitativa experiencial: produfindando en el subconsciente de nuestros clientes
3.6 Cómo medimos la experiencia de cliente. Principales métricas e indicadores aplicados a CEX: NPS. Customer Effort Score.

Bloque 4. Técnicas aplicadas al diseño y análisis de la experiencia de cliente

4.1 El Mapa de Empatía como herramienta de conocimiento del Cliente. ¿Qué es y para qué sirve?. ¿Cómo puedo aplicarlo a mi negocio?. Aplicaciones y casos prácticos.
4.2 Customer Journey: ¿Qué es y para qué sirve?.
4.2.1 Concepto de ciclo de Vida del Cliente.
4.2.2 Metodología Customer Journey.
4.2.3 Formas de representación gráfica de Customer Journeys (CJ)
4.2.4 Elementos que conforman el Customer Journey. Canales y Puntos de Contacto (Touchpoints), etapas en proceso de compra y comunicaciones, momentos de la verdad y emociones.
4.2.5 “Magic Moments” ¿cuándo, dónde y cómo generarlos?
4.2.6 Incorporación de “voz de cliente” a nuestro customer journey map.
4.2.7 El Customer Journey como herramienta de gestión y mejora continua en el día a día. Usos prácticos de la herramienta Customer Journey desde la óptica comercial.
4.2.8 KPI’s y medición de la experiencia de cliente. Reflexiones importantes para la toma de decisiones.

Bloque 5. Omnichannel & Shopping Experience 3.0

5.1 La imprescindible transformación del Retail. Rediseñando la propuesta de valor.
5.2 Omnicanalidad: la experiencia de compra 360º
5.3 Emocionar a los clientes: customer engagement.
5.4 Experiencia de compra in-store. Ejemplos prácticos de innovación en experiencias en el retail.

Bloque 6. CRM como modelo de gestión para el conocimiento del cliente y la aportación de valor continuada

6.1 Necesidad de las empresas de incorporar una filosofía de CRM y un modelo de gestión eficiente de clientes en su estructura.
6.2 Interacciones y origen de los datos: canales para la captación de la información de usuarios.
6.3 Visión Única del cliente.
6.4 Propuesta de valor de la empresa: canales de comunicación/interacción, ecommerce, otras plataformas de interacción .
6.5 Necesidades: infraestructura, equipos y procesos.

Bloque 7. El proceso comercial como «vehículo» generador de experiencias

7.1 Razón y Emoción. Neuromarketing. Ventas humanas.
7.2 Buyer Persona / Buyer empresa.
7.3 Prospección, procesos, propuesta y personas.
7.4 El proceso comercial centrado en la experiencia del cliente (puntos de contacto). Diferencias en la venta a Empresa (B2B) y venta a particular (B2C).
7.4.1 Señalización (prospección digital y física).
7.4.2 Negociación (técnicas de venta y Customer experience digital y física).
7.4.3 Gestión (proceso de creación de Fans).
7.5 Elevator Pitch: cómo crear discursos comerciales de alto impacto (con alto componente emocional).
7.6 Pilares de una atención comercial excelente: trabajando en equipo.

Bloque 8. La transformación de los servicios de atención hacia un enfoque experiencial

8.1 Concepto de Atención al Cliente.
8.1.1 Principales ideas (definir el porqué, el qué y el cómo de Atención al Cliente).
8.1.2 Reflexión intereses Cliente-Empresa: cómo llegar a un “equilibrio”.
8.1.3 Conceptos erróneos en Atención al Cliente.
8.1.4 Atención experiencial: ejemplos reales y aplicaciones prácticas de cómo enfocarla desde el punto de vista de la experiencia cliente.
8.2 Canales de Atención al Cliente.
8.2.1 Clasificaciones: Canales Tradicionales vs Canales Nuevos /Canales Directos vs Canales Indirectos.
8.2.2 Beneficios de cada canal en términos de Experiencia Cliente.
8.2.3 Tendencias y evolución en los canales de atención: live chats, redes sociales, etc.
8.3 Estrategia de Atención multicanal.
8.3.1 Concepto de Atención multicanal.
8.3.2 Dificultades de implementación de la estrategia.
8.3.3 Factores fundamentales en el desarrollo de la estrategia: segmento, canal y tipo de interacción interacciones.
8.3.4 Recomendaciones: cómo revolucionar el servicio.

Bloque 9. Marketing Experiencial. Aspectos clave para la implementación efectiva de una estrategia de «customer-centric»

9.1 Marketing Tradicional (Producto). Enfoque y elementos clave.
9.2 Marketing Relacional (Fidelización). Enfoque y elementos clave.
9.3 Marketing Experiencial: Nueva filosofía. Cómo se relaciona la experiencia de cliente con las 4P’s del Marketing (+5P People).
9.3.1 Objetivos y bases del Marketing Experiencial. ¿Por qué experiencias?
9.3.1 P (Product): Del “simple” Producto & Servicio a la experiencia memorable. El Producto (o Servicio) como base de la diferenciación. Transformación del Producto en Experiencia. Creación de nuevas categorías. Cómo innovar desde el modelo de negocio para generar experiencias diferenciadoras. Mínimo Producto Viable (MVP).
9.3.2 P (Price): Diferenciación a través de la creación de ventajas competitivas sustentadas en la creación de experiencias. Cómo convertir lo “ordinario” en extraordinario. Estrategias para la defensa del precio medio.
9.3.3 P (Place): Desarrollo de acciones en el punto de venta que generen tráfico de Clientes hacia tu establecimiento a través de los sentidos. Modelo de Donovan & Rossiter. Acciones a poner en marcha para generar más tráfico de clientes hacia mi punto de venta.
9.3.4 P (Promotion): Atracción de consumidores y generación de recuerdo (“huella”) a través de contenidos, experiencias y funcionalidades.
9.3.5 Experiencias Sensoriales, Sentimiento, Pensamiento, Actuación y de Relaciones.
9.3.6 Propuestas innovadoras en el Punto de Venta. Dinamización del Punto de venta a partir del uso de las nuevas tecnologías.
9.3.7 Marketing de Guerrilla de Alto Impacto. Street Marketing experiencial.
9.3.8 P (People): La implementación de la estrategia a través de Empleados y Colaboradores. Aspectos clave: los empleados como verdaderos motores de creación de la experiencia. Trabajo en equipo y “motivación experiencial”. Empleados o “embajadores de nuestras marcas".
9.3.9 Aspectos Clave para la implementación efectiva de una estrategia de "customer-centric".

PROFESORADO
Customer & Channel Development Associate Director
Amélie Morisot
Coca-Cola European Partners
Responsable de Experiencia Cliente
Julia Pérez
SEUR
Consumer & Shopper Insights Leader / Spain
Silvia Villaverde
Nielsen España
Head of Branding & CRM Lookiero
Mariel Pérez
LOOKIERO
Consultor, trans-formador y entrenador comercial
Felipe Pérez de Madrid
Vasavender
Business Developer Manager
Óscar Cubillo
Banco Santander
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
El Programa Superior de Experiencia Cliente es la formación adecuada para iniciarse y/o reforzar los conocimientos adquiridos de todo tipo de profesionales que en su día a día actúan y dirigen áreas organizativas en contacto directo con clientes (internos / externos).

El programa ofrece la oportunidad de profundizar y especializarse en un área de conocimiento cada vez más valorada y con alta demanda laboral de profesionales con formación específica.

  • Directores Generales & Gerentes de PYMES

  • Directores / Responsables de Marketing / Desarrollo de negocio

  • Directores / Responsables Comerciales

  • Directores / Responsables de Experiencia de Cliente

  • Directores / Responsables de Atención al Cliente

  • Directores / Responsables de Canales & CRM

  • Directores / Responsables de e-commerce

  • Directores / Responsables de Operaciones

  • Directores / Responsables de Calidad

  • Directores / Responsables de Recursos Humanos

  • Profesionales en general que deseen enfocar su carrera profesional en el ámbito de experiencia de cliente o que tengan responsabilidad sobre la gestión diaria de clientes.

METODOLOGÍA
El Programa Superior de Experiencia Cliente se impartirá íntegramente bajo una metodología de trabajo eminentemente práctica y participativa basada en la realización de casos prácticos y trabajos en grupo que permitirán al alumno una comprensión y aplicación total e inmediata de los aspectos teóricos trabajados en el Aula.

Los diferentes conceptos teóricos se ilustrarán con ejemplos prácticos extraídos de la realidad empresarial que permitirán la interacción del claustro de profesores con los alumnos para verificar la comprensión de los aspectos más relevantes y “aterrizar” los distintos conceptos con ejemplos reales extraídos de la realidad empresarial en diferentes sectores y tipologías de organizaciones.
LOS ALUMNOS HABLAN
CALENDARIO
Las sesiones se llevarán a cabo en la Universidad de Alicante en los siguientes días:

  • Viernes 24 de mayo – 16:00 a 21:00 h | Apertura del Programa

  • Sábado 25 de mayo – 9:00 a 14:00 h

  • Viernes 31 de mayo – 16:00 a 21:00 h

  • Sábado 1 de junio – 9:00 a 14:00 h

  • Viernes 7 de junio – 16:00 a 21:00 h

  • Sábado 8 de junio – 9:00 a 14:00 h

  • Jueves 13 de junio – 16:00 a 21:00 h

  • Viernes 14 de junio – 16:00 a 21:00 h

  • Sábado 15 de junio –  9.00 a 14:00 h | Cierre del Programa.

INSCRIPCIÓN
Solicita tu reserva de plaza cumplimentando este formulario

Desde la organización del Programa Superior de Experiencia Cliente nos pondremos en contacto contigo para formalizar la inscripción.

Si tienes interés en bonificarte parte de los costes de formación ponte en contacto con Marga Ruiz | marga.ruiz@ua.es | 965903833

Los alumnos recibirán el título “Programa Superior de Experiencia Cliente” de 45 horas expedido por la Fundación Empresa de la Universidad de Alicante.